är innehåll som följer projekt i företagets verksamhet över tid.
skapar insikt och autenisk närhet som spelar stor roll vid kunds köpbeslut.
bygger starkare relationer med kunderna utan att vara säljande.
är effektiv och modern marknadsföring och sälj – och häpnadsväckande outnyttjat av de flesta.
En projektdokumentär är precis vad det låter som. En dokumentation av ett projekt. Det kan vara:
Syftet är med en projektdokumentär är att leda den potentiell kunden längre in i säljtunneln. Det sekundära syftet är att stärka varumärket.
För att se potentialen i en projektdokumentär måste man förstå:
En projektdokumentär berättar en story som har att göra med din produkt eller tjänst. Den har alltså till uppgift att skapa en djupare relation genom att utbilda. Alla bra köpbeslut tas av både hjärtat och hjärnan. Genom att utbilda skapas möjligheten för kund att förflytta sig djupare in i säljtunneln.
En projektdokumentär gör störst nytta när en potentiell kund är problemmedveten eller lösningsmedveten och behöver ledas längre in i säljtunneln (till produktmedveten eller – ännu hellre – till affär).
En projektdokumentär är en enkel möjlighet att sälja passivt och på den potentiella kunden villkor de flesta företagen missar. Det är utmärkt affärsdrivande content marketing. (Läs mer om varför det är viktigt).
Under nästan ett år följde Brama på uppdrag för Eksjöhus när Viktor Thorn och Johanna Skottheim har byggt hus i Östersund.
Denna projektdokumentär är en serie på tio avsnitt på cirka 4-5 minuter per avsnitt. Projektet avslutades med att vi klippte ihop en sammanhängande film av hela projektet. (Det är den ni kan se ovan).
Det här är viktigt att förstå: syftet var att de som funderar på att bygga hus men känner sig osäkra på processen på ett enkelt och behagligt sätt ska kunna få en inblick i de olika stegen – på sina villkor. Hemma i lugn och ro när det passar.
Efter att sett serien (och läst det tillhörande fördjupningsmaterialet på Eksjöhus sajt) ska frågetecken som kunden haft förhoppningsvis har rätats ut till utropstecken så pass mycket att det kontaktar Eksjöhus.
Kundupplevelsen blir att man upplever att Eksjöhus med projektdokumentären har hjälpt till med att förstå processen att bygga hus lite bättre.
Det skapar en psykologisk tacksamhet som undermedvetet gör att man har Eksjöhus lite närmare hjärtat än andra alternativ. Eller som det också heter: Top-of-mind.
I bästa fall bestämmer sig den potentiella kunden för att köpa ett hus. Då förflyttar sig kunden till lösningsstadiet i säljtunneln. Att då vara top-of-mind är en konkurrensfördel. Mest troligt laddar de då ner en produktkatalog eller kontaktar den lokala säljare.
I sämsta fall köper inte den som har tittat ett hus. Men du har fortfarande skapat en möjlighet till word-of-mouth, att den som har tittat blir en ambassadör för projektdokumentären (och indirekt företaget) – om projektdokumentären skapade ett mervärde.
Därför är hävstångspotentialen på en projektdokumentär med lång livslängd väldigt stor.
Om man använder sig av marketing automation och lead scoring går det när den presumtiva kunden laddar ner en produktkatalog (eller signar upp för nyhetsbrev) att se hur mycket kunden sett av filmerna och vilka sidor de har besökt, hur många gånger och hur länge de har stannat. Baserat på den information kan man anpassa kommunikationen framåt.
Det kan också vara viktig bakgrundsinformation för säljaren att ha när den träffar kunden första gången, att veta exakt vad kunden har tittat på. (Men här gäller det att vara försiktig, att säga att man ser att du har tittat sju gånger på den produkten kan säkert skrämma bort många…)
En projektdokumentär påminner i många delar om en företagsdokumentär. Skillnaden är att företagsdokumentären har evig livslängd och är extra viktig längst in i säljtunneln, i produktfasen. Läs mer om företagsdokumentärer här.
Ovan kan du se den sammanklippta filmen. Vill du se de olika avsnitten kan du göra det här.
”Det färdiga resultatet är ett nytt och bra hus. Men vi säljer ju också ett projekt, en resa för kunden, på cirka ett år. När en presumtiv kund funderar på att köpa ett hus har de väldigt många frågor. Och det är ju inte konstigt, en husaffärer är för de flesta den största affären man gör i livet. Men den här serien vill vi på ett snygg och modernt sätt berätta om vad som väntar när man köper ett hus av oss. Att vi dessutom kunde berätta storyn genom två elitidrottare i form av Victor och Johanna är bara en bonus. Vi märker varje dag vilken nytta serien gör. Mer än jag hade hoppats på, måste jag erkänna…”.
Marknadsansvarig, Eksjöhus
Ser du att det finns en affärspotential i storytelling men inte riktigt vet hur du ska använda det för dina affärer?
Tveka inte att höra av dig. Vi är experter på att hitta stories och få dom att driva affärer. (Det skulle inte förvåna om du har en utmärkt projektdokumentär mitt framför näsan som du inte tänker på för det är din vardag).
Eller har du redan ett projekt du vill dokumentera?
Oavsett – hör av dig!
Enklaste är om du fyller i formuläret.
Du går så klart också bra att ringa på 08-6270600.
